ΕΣΠΑ

Πως να δημιουργήσεις ένα Sales Funnel Είμαστε προ των πυλών για την δημοσίευση των 2 νέων προγραμμάτων του ΕΣΠΑ 2021-2027 με τίτλο «Ενίσχυση της ίδρυσης και λειτουργίας νέων μικρομεσαίων επιχειρήσεων» και την «Ενίσχυση της ίδρυσης και λειτουργίας νέων τουριστικών επιχειρήσεων». Οι ενδιαφερόμενοι θα έχουν τη δυνατότητα υποβολής επενδυτικών σχεδίων, ύψους έως 400.000 ευρώ (έκαστο). Με την επιδότηση να διαμορφώνεται στο 50% του συνολικού κόστους επένδυσης, η ενίσχυση δεν μπορεί να υπερβεί τις 200.000 ευρώ. Δικαίωμα υποβολής αίτησης θα έχουν νέες και υπό σύσταση επιχειρήσεις. Παράλληλα, οι δικαιούχοι ενίσχυσης θα αναλαμβάνουν την υποχρέωση υλοποίησης του επενδυτικού τους σχεδίου εντός διετίας, καθώς, αν δεν το κάνουν, θα χάνουν τη χρηματοδότηση. Σύμφωνα με ανακοινώσεις του Υπουργείου Οικονομικών οι δράσεις θα περιλαμβανουν τις ακόλουθες καινοτομίες: 1 Ωριμότητα, βιωσιμότητα και απασχόληση: Για να ενταχθεί μία νέα ή υπό σύσταση επιχείρηση στη δράση θα πρέπει να πληροί ένα βασικό «τρίπτυχο», που αφορά στην ωριμότητα του υποβαλλόμενου επενδυτικού σχεδίου, άρα και στη βιωσιμότητά του και τις επιπτώσεις του στην απασχόληση. Ενα σχέδιο που είτε δεν έχει τις όποιες απαιτούμενες άδειες είτε δεν έχει εκκινήσει τις διαδικασίες απόκτησής τους δεν θα αξιολογείται. Θα απορρίπτεται. Στόχος της συγκεκριμένης πρωτοβουλίας είναι να βάλει τέλος σε πρακτικές που παρατηρούνταν σε κάποιες δράσεις ΕΣΠΑ, όπου για επενδυτικά σχέδια 5-6 χρόνια εγκεκριμένα αιτούνται παρατάσεις, καθώς βρίσκονται, ακόμη, στο στάδιο της υλοποίησης. 2 Απαγόρευση μεταβίβασης εγκεκριμένου επενδυτικού σχεδίου: Ο δικαιούχος ενίσχυσης, αυτός δηλαδή στον οποίο θα εγκριθεί το σχέδιο, δεν θα μπορεί να το μεταβιβάσει σε καμία περίπτωση, μέχρι και την πενταετή λειτουργία. Πρόκειται για μία επιβεβλημένη πρωτοβουλία, σύμφωνα με το υπ. Οικονομικών. 3«Κλειδωμένο» το αντικείμενο δραστηριοποίησης: Οταν ο υποψήφιος επενδυτής δηλώσει αντικείμενο δραστηριοποίησης, δεν θα μπορεί σε καμία περίπτωση να το αλλάξει στην πορεία. Πρακτικά αυτό σημαίνει πως δεν θα παίρνει κάποιος την έγκριση για καταλύματα και στη συνέχεια θα την αξιοποιεί για επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων κ.ο.κ. 4 Διασφαλισμένη η ίδια συμμετοχή: Βασική προϋπόθεση για τη συμμετοχή στη δράση είναι ο υποψήφιος επενδυτής να μπορεί να αποδείξει ότι έχει την ίδια συμμετοχή. Σε διαφορετική περίπτωση (π.χ. αν δεν δύναται να το αποδείξει ή αν δεν έχει τους απαιτούμενους πόρους, κατατεθειμένους σε τράπεζα είτε της Ελλάδας είτε της Ε.Ε.), δεν θα αξιολογείται η αίτησή του.   Η προδημοσίευση των 2 νέων δράσεων θα ανακοινωθεί τις προσεχείς ημέρες ενώ το πληροφοριακό σύστημα θα ανοίξει για υποβολές απο αρχές Νοέμβρη.   Επικοινωνήστε μαζί μας για να προγραμματίσουμε την κατάρτιση του επενδυτικού σας σχεδίου εγκαίρως. ΕΚΔΗΛΩΣΗ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ Τι θα επιδοτείται: Κτίρια, λοιπές εγκαταστάσεις και περιβάλλων χώρος Μηχανήματα, εγκαταστάσεις και εξοπλισμός προστασίας περιβάλλοντος και εξοικονόμηση ενέργειας καιύδατοςΜεταφορικά Μέσα (ηλεκτρικά οχήματα) Πιστοποίηση συστημάτων διασφάλισης ποιότητας, περιβαλλοντικής διαχείρισης Προβολή/Προώθηση – Συμμετοχή σε Εκθέσεις Υπηρεσίες Σχεδιασμού Συσκευασίας-Ετικέτας-Branding Λογισμικά και υπηρεσίες λογισμικού Συμβουλευτικές Υπηρεσίες Μισθολογικό Κόστος & Έμμεσες Δαπάνες Οι αιτήσεις  χρηματοδότησης υποβάλλονται ηλεκτρονικά αποκλειστικά μέσω του Ολοκληρωμένου Πληροφοριακού Συστήματος Διαχείρισης Κρατικών Ενισχύσεων (ΟΠΣΚΕ) Ημερομηνία έναρξης υποβολών: Αναμένεται Ημερομηνία λήξης υποβολών: Μέχρι εξαντλήσεως του Προϋπολογισμού. Οι αιτήσεις χρηματοδότησης θα αξιολογηθούν με σειρά προτεραιότητας, σύμφωνα με την ημερομηνία και ώρα οριστικής ηλεκτρονικής υποβολής στο ΟΠΣΚΕ. Όσον αφορά τις τουριστικές επενδύσεις θα επιδοτηθούν: Ξενοδοχεία Κατάταξη σε κατηγορία 3*** (τριών αστέρων) και άνω Δυναμικότητα Δέκα (10) έως και πενήντα (50) κλίνες Δυναμικότητα ξενοδοχειακού καταλύματος μεγαλύτερη των πενήντα (50) κλινών, δεν αποτελεί αιτία αποκλεισμού/απόρριψης της πρότασης. Το τμήμα ωστόσο του επενδυτικού σχεδίου που αφορά στη δυναμικότητα άνω των πενήντα (50) κλινών θα χρηματοδοτηθεί με ιδία κεφάλαια. Ξενοδοχειακά τουριστικά καταλύματα εντός παραδοσιακών κτισμάτων που προβλέπονται στο π.δ. 33/1979 Οργανωμένες τουριστικές κατασκηνώσεις (camping) Κατάταξη σε κατηγορία 3*** (τριών αστέρων) και άνω Ξενώνες φιλοξενίας νέων Αυτοεξυπηρετούμενα καταλύματα – τουριστικές επιπλωμένες κατοικίες Ελάχιστος Αριθμός κατοικιών: Τρεις (3) Ενοικιαζόμενα επιπλωμένα δωμάτια – διαμερίσματα Κατάταξη σε κατηγορία 3 κλειδιά και άνω Ελάχιστη δυναμικότητα Δέκα (10) κλίνες Τουριστικά γραφεία κατά την έννοια του άρθρου 1 του ν. 393/1976 (Α΄199) Γραφεία ενοικιάσεως αυτοκινήτων ολικής μίσθωσης ιδιωτικής χρήσης αυτοκινήτων. Επιχειρήσεις εκμίσθωσης μοτοσικλετών, τρίτροχων και τετράτροχων οχημάτων άνω των 50 κ. εκ. Τουριστικές Επιχειρήσεις Οδικών Μεταφορών (Τ.Ε.Ο.Μ.) που έχουν στην κυριότητα, νομή ή κατοχή τους ένα ή περισσότερα ειδικά τουριστικά λεωφορεία του ν. 711/1977. Ναυλομεσιτικά γραφεία που αναλαμβάνουν την εκναύλωση επαγγελματικών πλοίων αναψυχής Επιχειρήσεις εναλλακτικού τουρισμού Για την υποβολή της αίτησης θα χρειαστούν μεταξύ άλλων δικαιολογητικών  και τα κάτωθι: Βεβαίωση χρήσης γης από την πολεοδομία Τοπογραφικό με όρους δόμησης  Τεχνική μελέτη- σχέδια – προυπολογισμός Τίτλος ιδιοκτησίας ή μισθωτήριο Οικοδομικές άδειες (εφόσον υπάρχουν)  Αποδεικτικά ύπαρξης της ιδίας συμμετοχής (θα πρέπει να είναι το 50- 60% του σχεδίου τουλάχιστον). Η ιδιωτική συμμετοχή μπορεί να τεκμηριωθεί και με την ύπαρξη δανειοδότησης για κάποιο μέρος της. Βεβαίωση Τράπεζας για πρόθεση δανειοδότησης του Επενδυτικού Σχεδίου (αν θα γίνει αίτηση δανειοδότησης για την υλοποίηση της επένδυσης). ΕΚΔΗΛΩΣΗ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ

Πως να δημιουργήσεις ένα Sales Funnel   Βήμα 1: Δημιούργησε ένα Lead Magnet Τα lead magnets είναι οι μαγνήτες που θα κάνουν τον θεατή να σου χαρίσει το email του σε αντάλλαγμα κι εσύ με τη σειρά σου θα τον προσθέσεις στο funnel-χωνί πωλήσεων σου. Ένα lead magnet προτρέπει τους επισκέπτες του ιστοτόπού σου, ή του προφίλ σου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να δίνουν πληροφορίες, όπως τη διεύθυνση email τους για να έχουν πρόσβαση σε αυτό. Τα lead magnets μπορεί να είναι eBooks, videos κ.ά τα οποία παρέχουν πληροφορίες, εκπαίδευση ή οδηγίες για ένα θέμα/προϊόν/υπηρεσία για το οποίο ο δυνητικός πελάτης θέλει να μάθει περισσότερα. Είναι περιεχόμενο που αυξάνει την ευαισθητοποίηση, αλλά παρέχει επίσης πληροφορίες που βοηθούν έναν δυνητικό πελάτη να αλληλεπιδράσει και να βρει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Άλλα lead magnets μπορεί να είναι ένα δωρεάν δείγμα προϊόντος, μια δοκιμαστική συνδρομή, επίδειξη ή κάποιο άλλο κίνητρο που σχετίζεται με ένα προϊόν/υπηρεσία.  Όμως, θυμήσου το πιο σημαντικό: αυτό που θα προσφέρεις για να πάρεις την ηλεκτρονική διεύθυνση του δυνητικού σου πελάτη και να τον προσθέσεις στο funnel πωλήσεων σου, θα χρειαστεί να προσφέρει πραγματική αξία!   Βήμα 2: Φτιάξε μια Landing Page  Στο ψηφιακό μάρκετινγκ η  landing page ή αλλιώς μια σελίδα προορισμού είναι μια αυτόνομη ιστοσελίδα την οποία δημιουργούμε  ειδικά για μια καμπάνια μάρκετινγκ ή διαφήμισης. Είναι το σημείο όπου ένας επισκέπτης «προσγειώνεται» αφού κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σε διαφημίσεις από το Google, το YouTube, το Facebook, το Instagram, το Twitter ή παρόμοια μέρη στον ιστό. Σε αντίθεση με τις ιστοσελίδες, οι οποίες συνήθως έχουν πολλούς στόχους και ενθαρρύνουν την εξερεύνηση, οι σελίδες προορισμού σχεδιάζονται με έναν μόνο στόχο γνωστό και ως παρότρυνση για δράση – Call to Action (ή CTA, για συντομία). Η δράση συνήθως είναι η εισαγωγή του email και του ονόματος του κάθε υποψήφιου πελάτη με στόχο να κατεβάσει το lead magnet που έχουμε δημιουργήσει. Έτσι ο δυνητικός πελάτης θα κατεβάσει το σημαντικό και χρήσιμο αρχείο/βίντεο/βιβλίο κλπ. που δημιούργησες για αυτόν και στη συνέχεια θα μεταβεί στο funnel – χωνί πωλήσεων που έχεις φτιάξει με στόχο να τον κάνεις πελάτη. Για μια επιτυχημένη landing page προσπάθησε να εστιάσεις μόνο σε ένα call to action για να μπορέσεις να κρατήσεις τον επισκέπτη μέχρι να δράσει αναλόγως. Μην τον αποπροσανατολίζεις με επιμέρους πράγματα, γιατί θα κουραστεί και θα αποχωρήσει.    Βήμα 3 : Δημιούργησε ένα αυτοματοποιημένο χωνί πωλήσεων   Το funnel – χωνί πωλήσεων, είναι μια οπτικοποίηση για την κατανόηση της διαδικασίας μετατροπής δυνητικών πελατών σε πελάτες. Η ιδέα είναι ότι οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ένα ευρύ φάσμα από εργαλεία (lead magnets) για να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς πελάτες και να καλλιεργήσουν σταδιακά την απόφασης αγοράς, περιορίζοντας αυτούς τους υποψηφίους σε κάθε στάδιο του funnel (χωνιού πωλήσεων). Είναι δηλαδή το ταξίδι που κάνει ο δυνητικός πελάτης για να μετατραπεί τελικά σε πελάτης μας! Τα funnels διαφέρουν ανάλογα με την επιχείρηση, αλλά γενικά χωρίζονται στις ακόλουθες 4 ενότητες: 🔹 Awareness – ΕπίγνωσηΑυτό το στάδιο περιλαμβάνει τον μεγαλύτερο αριθμό δυνητικών πελατών. Προσδιόρισαν ένα πρόβλημα, άρχισαν να αναζητούν μια λύση και μπήκαν στο χωνί μας μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου, μιας καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή άλλης οδού. 🔹 Interaction – ΑλληλεπίδρασηΣε αυτό το στάδιο, ο αριθμός των δυνητικών πελατών αρχίζει να μειώνεται, αλλά η πιθανότητα μετατροπής πωλήσεων αυξάνεται. Αυτό συμβαίνει γενικά όταν ο πελάτης θα συνεργαστεί με την επιχείρηση και θα ζητήσει περισσότερες πληροφορίες ενώ ταυτόχρονα θα διεξάγει έρευνα ανταγωνισμού για να καθορίσει εάν το προϊόν που του προσφέρουμε μπορεί να καλύψει καλύτερα τις ανάγκες του. 🔹 Desire – Ενδιαφέρον / ΕπιθυμιαΟ δυνητικός πελάτης δείχνει αυξημένο ενδιαφέρον για το προϊόν/υπηρεσία μας αναζητώντας απαντήσεις στις ερωτήσεις του (προσφορές πωλήσεων έρευνα επιλογών επιχείρησης, τιμολόγηση). Εάν ο πελάτης αρνηθεί να αγοράσει κάτι, παύει να προχωρά στο funnel μας. 🔹 Action – ΔράσηΌλα τα προηγούμενα στάδια του funnel πωλήσεων κορυφώνονται εδώ. Ο δυνητικός πελάτης έχει αποφασίσει ότι θα προχωρήσει στην αγορά και θα γίνει πελάτης. Εάν παρόλα αυτά, ο υποψήφιος πελάτης αρνηθεί να πραγματοποιήσει μια αγορά, η επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει άλλες τακτικές μάρκετινγκ για να μένει σε επαφή με τον υποψήφιο και να διασφαλίσει ότι το προϊόν του παραμένει στο μυαλό του μελλοντικά.   Πωλίνα ΑγγελήBusiness Consultant & Coach 

Οι Μικρομεσαίες επιχειρήσεις στην Ελλάδα Οι Μικρομεσαίες επιχειρήσεις όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και σε ολόκληρη την Ευρώπη αντιπροσωπεύουν το 99% του συνόλου των επιχειρήσεων. Παρέχουν τα δύο τρίτα των θέσεων εργασίας στον ιδιωτικό τομέα και συνεισφέρουν περισσότερο από το ήμισυ της συνολικής προστιθέμενης αξίας που δημιουργούν οι επιχειρήσεις. Είναι λοιπόν κατανοητό οτι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις αποτελούν την ραχοκοκαλια της Ελληνικής Οικονομίας. Ας δούμε όμως αναλυτικά τι εννοούμε με τον όρο Μικρομεσαία επιχείρηση. Οι Μικρομεσαίες επιχειρήσεις ταξινομούνται σε 3 κατηγορίες ανάλογα με τον αριθμό των απασχολούμενων που διαθέτουν και τον κύκλο εργασιών τους ή τον σύνολο του ισολογισμού τους έαν τηρούν βιβλία Γ κατηγορίας. Πιο συγκεκριμένα έχουμε τις εξής κατηγορίες: Πολύ μικρές επιχειρήσεις. Είναι αυτές που απασχολούν λιγότερα απο 10 άτομα προσωπικό πλήρους απασχόλησης και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών ή σύνολο ισολογισμού μικρότερο ή ίσο των 2 εκ. ευρώ. Μικρές επιχειρήσεις. Είναι αυτές που απασχολούν απο 10 έως 49 άτομα προσωπικό πλήρους απασχόλησης και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών ή σύνολο ισολογισμού μικρότερο ή ίσο των 10 εκ. ευρώ. Μεσαίες επιχειρήσεις. Είναι αυτές που απασχολούν απο 50 έως 249 άτομα προσωπικό πλήρους απασχόλησης και έχουν ετήσιο κύκλο εργασιών μικρότερο ή ίσο των 50 εκ. ευρώ ή σύνολο ισολογισμού μικρότερο ή ίσο των 43 εκ. ευρώ. Οι Μικρομεσαίες επιχειρήσεις στην Ελλάδα αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα στην λήψη χρηματοδοτήσεων και αυτό οφείλεται στην γραφειοκρατία που υπάρχει στη χώρα μας, στην έλλειψη ενημέρωσης για τις ευκαιρίες χρηματοδότησης αλλά και στην έλλειψη ενός καταρτισμένου και βιώσιμου επιχειρηματικού πλάνου. Κατα την διάρκεια της πανδημίας 1 στις 2 μικρομεσαίες επιχειρήσεις  αξιοποίησε τα μέτρα στήριξης προκειμένου να ενισχύσει τη ρευστότητά της με το όφελος να είναι μεγαλύτερο για τις μικρές επιχειρήσεις έναντι των μεσαίων και των πολύ μικρών επιχειρήσεων. Ωστόσο, μεγάλος αριθμός επιχειρήσεων αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα βιωσιμότητας. Η έλλειψη ρευστότητας και χρηματοδότησης παραμένει το νούμερο ένα ζητούμενο για τις ΜμΕ, με ένα μεγάλο ποσοστό μικρών επιχειρήσεων να εκφράζει φόβους για ενδεχόμενη διακοπή δραστηριότητας το επόμενο χρονικό διάστημα σύμφωνα με έρευνα του Οικονομικού Επιμελητηρίου της Ελλάδας. Το νέο ΕΣΠΑ 2021-2027 που θα ενεργοποιηθεί σύντομα θα υποστηρίξει ενεργά τις ΜμΕ με ολοκληρωμένες παρεμβάσεις και πρωτοβουλίες με στόχο την κάλυψη όλου του εύρους των αναγκών σε επίπεδο πληροφόρησης, συνεργασιών, ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών προτύπων και εύρεσης νέων τεχνολογικών, ανθρώπινων και επενδυτικών πόρων. Σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα στόχος του Προγράμματος είναι η μετατροπή των ελληνικών επιχειρήσεων από εσωστρεφείς σε εξωστρεφείς. H ανασύνταξή τους είναι σημαντική για την επαναφορά τους ως μοχλού ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας. Οι βασικοί άξονες επενδύσεων του νέου ΕΣΠΑ 2021-2027 είναι: Ο ψηφιακός μετασχηματισμός Έρευνα και Καινοτομία Ανθρώπινο δυναμικό Περιβάλλον και Κλιματική αλλαγή Αναβάθμιση των μικρομεσαίεων επιχειρήσεων Αναμένοντας λοιπόν τα νέα προγράμματα του ΕΣΠΑ 2021-2027 μπορείς να συμπληρώσεις τη φόρμα εκδήλωσης ενδιαφέροντος για την προοπτική χρηματοδότησης της επιχειρηματικής σου ιδέας. Μην αμελήσεις να καταρτίσεις το επιχειρηματικό σου πλάνο για να είσαι όσο το δυνατόν καλύτερα προετοιμασμένος -η για την έναρξη της επιχείρησης σου. Δες το ΔΩΡΕΑΝ ΥΛΙΚΟ μπορεί να βρείς κάτι χρήσιμο. Αν θες να μάθεις κάποιες πληροφορίες για την διαδικασία των χρηματοδοτήσεων διάβασε το άρθρο μου Τι είναι το ΕΣΠΑ.  Μοιράσου αυτό το άρθρο αν σου άρεσε και άσε μου ένα σχόλιο παρακάτω. Πωλίνα ΑγγελήBusiness Consultant & Coach

Ας μιλήσουμε για το ΕΣΠΑ και τον τρόπο λειτουργίας των Δράσεων επιδότησης