ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

Σκέψου σαν επιχειρηματίας! Οταν ξεκίνησα να δουλεύω για μένα κατάλαβα πως το μεγαλύτερο πρόβλημά μου στο να γίνω αυτοαπασχολούμενη ήμουν εγώ. Πως θα μπορούσα να γίνω ξαφνικά επιχειρηματίας; Έπρεπε να αρχίσω να σκέφτομαι σαν επιχειρηματίας.  Βρέθηκα να επιστρέφω πολλές φορές στην νοοτροπία του μισθωτού. Αν δεν ολοκλήρωνα μια εργασία ή δεν δούλευα μέχρι αργά, τότε ένιωθα ότι δεν εργάζομαι πραγματικά. Μερικές φορές ένας αυτοαπασχολούμενος πρέπει να πάρει αποφάσεις για την επιχείρησή του. Μερικές φορές απλώς σκέφτεται μια λύση σε ένα πρόβλημα. Μερικές φορές πρέπει απλώς να ηρεμήσει το μυαλό του για να έρθουν νέες ιδέες.  Ακριβώς επειδή δεν υπάρχει ένα απτό αποτέλεσμα κάθε μέρα δεν σημαίνει οτι κάποιος δεν εργάζεται! Έχω μάθει επίσης ότι είναι εντάξει να ΜΗΝ απαντάς στο τηλέφωνο κάθε φορά που χτυπάει ειδικά Σαββατοκύριακα. Υπάρχει άλλωστε και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να έρθει κάποιος σε επικοινωνία μαζί μου. Όταν ήμουν εργαζόμενη είχα ανοιχτό το  email όλη μέρα και απαντούσα στο καθένα καθώς έφτανε. Μου πήρε λίγο χρόνο για να συνειδητοποιήσω ότι είναι εντάξει να ελέγχω τα email μου συγκεκριμένες φορές την ημέρα αντί να διακόπτομαι συνεχώς. Στην πραγματικότητα είναι πιο παραγωγικό από το να πρέπει να σταματάς τη διαδικασία σκέψης σου κάθε φορά που “έχεις αλληλογραφία”. Θα υπάρχουν μέρες που θα νιώθεις ότι δεν έχεις καταφέρει πολλά. Και πάλι, θα έχεις  μέρες που θα αισθάνεσαι ότι μπορείς να κατακτήσεις τον κόσμο και θα εκπλαγείς με το πόσα έχεις κάνει. Μερικές μέρες μπορεί να μην ολοκληρώσεις πολλές εργασίες, αλλά θα έχεις πάρει μια απόφαση για ένα πρόβλημα που πρέπει να αντιμετωπιστεί. Ή, θα έχεις πάρει ένα πολύτιμο μάθημα για τον εαυτό σου! Έπρεπε ακόμη να μάθω να σταματήσω να αναλύω όλες τις εργασίες μου σε χρήματα. Έτεινα να ανησυχώ για το πόσα κέρδιζα ή όχι κάθε μέρα. Η αλήθεια είναι ότι κάποιες μέρες θα βγάλεις περισσότερα από άλλες. Και είναι φυσιολογικό. Αν περάσω μια ολόκληρη ημέρα ασχολούμενη με θέματα μάρκετινγκ, παρόλο που δεν κέρδιζω χρήματα από αυτό εκείνη την ημέρα, θα έχω αποτελέσματα από αυτό κάποια στιγμή στο μέλλον. Είμαι σίγουρη! Αντί να ανησυχώ για τα οφέλη που έχω ή δεν έχω, συνειδητοποίησα ότι το όφελος που έχω στην επιχείρησή μου είναι ότι απαντώ μόνο στον εαυτό μου. Ό,τι κάνω θα με ωφελήσει αργά ή γρήγορα. Αντί το εισόδημά μου να εξαρτάται από τον προϋπολογισμό κάποιου άλλου, μπορώ να φτάσω όσο μακριά ονειρεύομαι. Και επειδή τώρα κάνω αυτό που αγαπώ πραγματικά και όχι αυτό που μου λέει κάποιος άλλος, είμαι πολύ πιο χαρούμενη και πιο ικανοποιημένη! Φυσικά έχω κάνει την μελέτη που χρειάζεται για την ανάπτυξη της επιχείρησης μου και μάλιστα έχω δημιουργήσει έναν Οδηγό που μπορεί να βοηθήσει και εσένα. Κατεβασέ τον ΕΔΩ. Η επιχειρηματικότητα δεν είναι καθόλου εύκολη, όμως με την σωστή καθοδήγηση και την δική σου προσωπική δέσμευση μπορείς να καταφέρεις οτι έχεις βάλει στο μυαλό σου! Αν χρειάζεσαι βοήθεια επικοινώνησε μαζί μου! Πωλίνα ΑγγελήBusiness Consultant & Coach Αν θέλεις να μαθαίνεις νέα και ότι αφορά τα επιδοτούμενα προγράμματα  ΕΣΠΑ και ΟΑΕΔ αλλά και tips επιχειρηματικότητας κάνε εγγραφή. Και μην ξεχάσεις να έρθεις στην ομάδα μας στο  Facebook ! Αν σου άρεσε το άρθρο μου μοιράσου το με τους φίλους σου. Sharing is caring!

7 Μεγάλα μικρά λάθη που κάνουν οι επιχειρηματίες Έχετε συνειδητοποιήσει ποτέ  ότι υπάρχουν λάθη που μπορείτε να κάνετε σε διάφορα στάδια της ανάπτυξης της επιχείρησής σας, τα οποία μπορεί να την σκοτώνουν αργά για μήνες ή ακόμα και χρόνια, αν δεν τα εντοπίσετε; Λοιπόν, αυτά τα λάθη υπάρχουν και δεν  αφορούν μόνο τις νεοσύστατες εταιρείες. Πολλές επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων και εκείνων που μπορεί να πιστεύετε ότι είναι «επιτυχημένες» επειδή λειτουργούν  για 10+ χρόνια, συχνά τα κάνουν ακόμα… και πιθανώς χάνουν πολλά χρήματα ή / και σπαταλούν πολύ χρόνο σε διαδικασίες. Αν και μερικά από αυτά τα λαθάκια φαίνεται να αφορούν περισσότερο εταιρείες παροχής υπηρεσιών, ταιριάζουν στην πραγματικότητα σχεδόν σε κάθε τύπο επιχείρησης. Ας τα δούμε λοιπόν: Υποτίμηση του χρόνου του έργου / χρόνου εξυπηρέτησης.  Αυτό είναι σοβαρό και αφορά εταιρείες παροχής υπηρεσιών καθώς και εταιρείες που πωλούν ένα προϊόν. Εάν δεν υπολογίζετε το χρόνο σας για να εκτελέσετε κάθε υπηρεσία που προσφέρετε, θα καείτε και θα έχετε λίγα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για αυτό. Ο καλύτερος τρόπος για να εκτιμήσετε το χρόνο είναι να το κάνετε μόνοι σας ή να παρακολουθήσετε τον καλύτερο υπάλληλό σας να κάνει την εργασία. Στη συνέχεια να προσθέσετε ένα επιπλέον χρονικό περιθώριο ασφαλείας. Για τις επιχειρήσεις προϊόντων, ο χρόνος γίνεται πρόβλημα με την εφοδιαστική αλυσίδα, οπότε προσέξτε! Δεν γνωρίζετε τους αριθμούς της εταιρείας σας / εσφαλμένη τιμολόγηση . Σημείωση, έχω τονίσει τη λέξη «σας». Είναι συνηθισμένο λάθος να χρησιμοποιείτε έναν ανταγωνιστή ως σημείο αναφοράς για την τιμολόγηση χωρίς να γνωρίζετε πραγματικά γιατί χρησιμοποιούν αυτούς τους αριθμούς. Σκεφτείτε την ζημιά που θα έχετε κάνει στην επιχείρηση σας εαν λάβετε υπόψιν την τιμή ενός ανταγωνιστή, την μειώσετε κατά 10% και μετά ξεκινήσετε να πουλάτε. Τι γίνεται αν ο ανταγωνισμός έχει κακή τιμολόγηση και μόλις βγάζει τα κόστη του ή ακόμη και χάνει χρήματα; Τι γίνεται αν το κόστος σας είναι μεγαλύτερο από το δικό τους; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους ανταγωνιστές ως αφετηρία, αλλά δεν μπορείτε να βασίσετε ολόκληρη τη στρατηγική σας σε αυτό. Δεν χρεώνετε για όλο τον χρόνο και τα κόστη σας .  Αυτό φαίνεται σαν μια ανόητη δήλωση σε ορισμένους, αλλά στοιχηματίζω ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, και βάζω και τον εαυτό μου μέσα, θα παραδεχτούμε ότι έχουμε δώσει πολλές φορές πληροφορίες ή κάποιο προϊόν σε πολύ μικρό κόστος ή και δωρεάν. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με το να δώσετε επιπλέον πληροφορίες ή και κάποια βοήθεια δωρεάν, για να δείξετε την εκτίμηση και το ενδιαφέρον σας για τους πελάτες σας προς θεού. Αυτό που με απασχολεί είναι εκείνοι που δίνουν μεγάλη αξία στη δουλειά ή τα προϊόντα τους και δεν καλύπτουν το κόστος για αυτό. Οπότε δώστε προσοχή στην χρέωση των υπηρεσιών / προϊόντων σας και όταν προσφέρετε κάτι δωρεάν να είναι προγραμματισμένο και να γίνεται για να δώσει πραγματική βοήθεια, αγοραστική εμπειρία στους πελάτες σας με στόχο να αυξήσει την αξία σας σαν επαγγελματίας. Να είναι δηλαδή ενέργεια η οποία θα είναι ωφέλιμη και για τις δύο πλευρές. Δεν πληρώνεστε αρκετά γρήγορα – το γνωστό παλιό ζήτημα των ταμειακών ροών. Εφόσον κερδίζετε πραγματικά αρκετά χρήματα για να πληρώσετε τις υποχρεώσεις σας, αυτό το πρόβλημα μπορεί να λυθεί, να αποφευχθεί ή τουλάχιστον να μετριαστεί όσο θα μπορούσε, ακολουθώντας τα παρακάτω βήματα: Χρεώστε τους πελάτες αμέσως. Είναι πολύ συνηθισμένο για μια μικρή επιχείρηση να μην εφαρμόζει τις διαδικασίες ή τα συστήματα για την έγκαιρη έκδοση των τιμολογίων. Στο κάτω κάτω κανείς δεν δουλεύει δωρεάν και αυτό οι πελάτες το γνωρίζουν ή οφείλουν να το γνωρίζουν. Ένας ακόμη τρόπος για να έχουμε επιτυχημένες ταμειακές ροές είναι το να εφαρμόζουμε ταχύτερες συμφωνίες πληρωμής με πελάτες και πιο αργές με προμηθευτές και υπαλλήλους. Δηλαδή εάν πληρώνετε τους υπαλλήλους σας 2 φορές τον μήνα καλύτερα να το κάνετε 1 φορά. Οι προμηθευτές βέβαια θα έχουν πρόβλημα με αυτό οπότε μια ειλικρινής συζήτηση και διαπραγμάτευση πάντα βοηθάει. Η έλλειψη συστημάτων και καταγεγραμμένων διαδικασιών – Πάρα πολλές αόριστες και ανοργάνωτες διαδικασίες είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί άνθρωποι ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση. Δυστυχώς, το να μην υπάρχουν καθόλου διαδικασίες και συστήματα δεν αποτελεί εναλλακτική λύση. Ανάλογα με τον τύπο της δραστηριότητας, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να αφιερώσουν χρόνο κατά την έναρξη της επιχείρησης τους ή και κατά την διάρκεια της, και να καταγράψουν τις διαδικασίες που συμβαίνουν βήμα βήμα. Αυτό θα τους γλυτώσει χρόνο και κόπο στο μέλλον. Οι διαδικασίες φυσικά είναι εκεί για να επικαιροποιούνται και να αναπροσαρμόζονται ανάλογα με τα δεδομένα. Μερικά βασικά παραδείγματα όπου απαιτούνται διαδικασίες ή συστήματα είναι η χρέωση, η είσπραξη, η μισθοδοσία, ανθρώπινο δυναμικό (συνέντευξη, πρόσληψη, διακοπές, παροχές, ευθύνες εργασίας κ.λπ.), η κατασκευή, λειτουργικός εξοπλισμό, συντήρηση εξοπλισμού, απογραφή, πωλήσεις , μάρκετινγκ και πολλά ακόμα. Οι διαδικασίες όταν εφαρμόζονται σωστά φέρνουν και σταθερά αποτελέσματα! Δαπάνη διαφημιστικών χρημάτων μόνο για να πείτε ότι κάνετε διαφήμιση. – Θα προτιμούσα να δω τους πελάτες μου να μην διαφημίζονται καθόλου παρά να ξοδεύουν τόσα χρήματα χωρίς να παρακολουθούν τα αποτελέσματα των διαφημίσεων. Δεν έχει νόημα να τρέξετε μια καμπάνια μάρκετινγκ εάν δεν υπάρχουν εργαλεία που σας επιτρέπουν να μετρήσετε πόσο καλά λειτουργεί το διαφημιστικό πλάνο. Το άλλο μεγάλο λάθος που κάνουν πολλοί είναι το να μην λαμβάνουν υπόψιν προηγούμενες επιτυχημένες καμπάνιες τους. Η αποτελεσματικότητα των διαφημίσεων πρέπει να είναι μετρήσιμη και να δίνει σαφείς πληροφορίες για το κοινό που απευθύνεστε και τις πωλήσεις. Κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Αυτό είναι ένα κλασικό λάθος που κάνει κάθε επιχειρηματίας στην αρχή για να γλιτώσει χρήματα. Το κλειδί είναι να καταλάβετε πότε βρίσκεστε σε αυτό το σημείο «φορώντας πάρα πολλά καπέλα» και να αρχίσετε να παίρνετε κάποια βοήθεια. Η λύση εδώ είναι να γνωρίζετε τα δυνατά σας σημεία και να μπορείτε να δείτε πότε δεν εκτελείτε τα καθήκοντα που απαιτούν αυτές τις δεξιότητες που δεν έχετε. Εάν είστε ο καλύτερος πωλητής στην εταιρεία, δεν μπορείτε να εμπλακείτε σε καθημερινές δραστηριότητες γραφείου. Εάν το κάνετε, οι πωλήσεις θα πάνε πίσω και τελικά δεν θα έχετε καν επιχείρηση να ανησυχείτε. Θέστε στόχους για να ξέρετε πότε να προσλάβετε άτομα για να αναλάβουν το κομμάτι στο οποίο υπάρχει έλλειψη της γνώσης ή απλά δεν σας αρέσει να το κάνετε. Το να μην λαμβάνετε βοήθεια

4 tips για να ξεκινήσεις σωστά την δική σου επιχείρηση Είναι μια υπέροχη στιγμή για να είστε νέοι επιχειρηματίες ! Την τελευταία δεκαετία, η τεχνολογία έχει ισοπεδώσει τον ανταγωνισμό και προωθεί μια επιχειρηματική επανάσταση. Ως νέοι επιχειρηματίες, έχετε πλέον περισσότερη πρόσβαση σε πληροφορίες που σας επιτρέπουν να κάνετε έξυπνες επιλογές πολύ γρήγορα. Έχετε ένα μεγάλο πλεονέκτημα έναντι των μεγάλων επιχειρήσεων,  στο ότι είστε πιο ευέλικτοι και γρηγορότεροι στις κινήσεις σας. Μπορείτε να στοχεύσετε νέες αγορές πιο γρήγορα και μπορείτε να προσαρμοστείτε άμεσα σε νέα δεδομένα π.χ. πανδημία. Αλλά για να είσαι επιτυχημένος επιχειρηματίας απαιτείται να δεις τη μεγάλη εικόνα και να ακολουθήσεις ένα σχέδιο από την αρχή μέχρι το τέλος. Ακολουθούν ορισμένες πρακτικές συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν κατά την έναρξη της δικής σας επιχείρησης: Μην εγκαταλείψετε την μισθωτή εργασία σας ακόμα. Εξετάστε το ενδεχόμενο να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με μερική απασχόληση (δουλευοντας το βράδυ, στα ρεπό σας και τις αργίες), ειδικά αν είναι συνδεδεμένη στο διαδίκτυο, ενώ εργάζεστε και έχετε ένα σταθερό εισόδημα. Συνήθως χρειάζονται έξι μήνες έως ένα χρόνο για να ξεκινήσει μια επιχείρηση και δεν θέλετε η ικανότητά σας να ανταπεξέρχεστε στις καθημερινές σας υποχρεώσεις να εξαρτάται από την επιτυχία της επιχείρησής σας. Ξεκινήστε με ό, τι μπορείτε να διαχειριστείτε, οικονομικά και χρονικά, και κλιμακώστε καθώς αναπτύσσεται η επιχείρησή σας. Επίσης μπορείς να ξεκινήσεις παράλληλη δραστηριότητα στο online marketing. Το γνωρίζεις; Αν θές να μάθεις περισσότερα για αυτό στείλε μου ένα μήνυμα στο info@easymindconsulting.gr Βρείτε το niche σας (την εξειδίκευση σας). Οι ημέρες του ”τα κάνω όλα και συμφέρω” έχουν τελειώσει. Ιδιαίτερα στο διαδίκτυο, οι καταναλωτές αναζητούν εξειδικευμένα προιόντα και υπηρεσίες. Πρέπει να βρεις μια ανάγκη, ένα πρόβλημα – κάτι που μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων θέλει ή αντιμετωπίζει δυσκολία – και να την καλύψεις.   Δεν μπορούμε εύκολα  να ανταγωνιστούμε ”τους μεγάλους παίκτες”, οπότε πρέπει να πάμε να δούμε πως μπορούμε καλύτερα να μπούμε στην συγκεκριμένη αγορά και τι αξία πάμε να προσφέρουμε! Να έχετε διαδικτυακή παρουσία. Ακόμα κι αν δεν σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση λιανικής, λάβετε υπόψη ότι το διαδίκτυο μπορεί να διαδραματίσει πολύτιμο ρόλο στην επιχείρησή σας. Η ύπαρξη διαδικτυακής παρουσίας εξαλείφει τους περιορισμούς της φυσικής τοποθεσίας και διευρύνει την πελατειακή σας βάση κατά, κυριολεκτικά, εκατομμύρια. Είναι επίσης ένα εξαιρετικό εργαλείο για να προωθήσετε τον εαυτό σας και να επιτρέψετε στους ανθρώπους, ακόμη και στην περιοχή σας, να γνωρίζουν ότι είστε εκεί και τι κάνετε. Μην τα παρατήσετε! Η επιτυχημένη επιχειρηματικότητα απαιτεί δημιουργικότητα, ενέργεια και μια προσπάθεια να συνεχίσετε όταν αποτυγχάνετε. Λίγοι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι πριν ο Μπιλ Γκέιτς δημιουργήσει το εξαιρετικά επιτυχημένο Microsoft 3.0, δημιούργησε ένα Microsoft 1.0 και 2.0, και τα δύο από τα οποία απέτυχαν.  Αλλά το συνέχισε. Και αυτή η αποφασιστικότητα και η άρνηση εγκατάλειψης είναι αυτό που θα διαχωρίσει τους επιτυχημένους επιχειρηματίες από τους αποτυχημένους. Οπλιστείτε με αισιοδοξία για να ξεπεράσετε το «Όχι» ή το πρόβλημα. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με την αποτυχία – απλώς μην επαναλάβετε το ίδιο λάθος! Έχω δημιουργήσει για σένα εναν οδηγό για να γνωρίζεις κάποια βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσεις για την δημιουργία μιας πετυχημένης επιχείρησης. Είναι δωρεάν και μπορείς να τον κατεβάσεις ΕΔΩ. Καλή επιτυχία!  Με εκτίμηση, Πωλίνα Αγγελή Αν θέλεις να μαθαίνεις νέα και ότι αφορά τα επιδοτούμενα προγράμματα  ΕΣΠΑ και ΟΑΕΔ για υφιστάμενες και νέες επιχειρήσεις κάνε εγγραφή με το email σου.  Και μην ξεχάσεις να έρθεις στην ομάδα μας στο  Facebook ! Αν σου άρεσε το άρθρο μου μοιράσου το με τους φίλους σου.